Introducción
El mundo digital está en constante evolución, y con él, las estrategias de marketing. Una de las tendencias más destacadas en los últimos años ha sido el auge de los streamers. Estos creadores de contenido en vivo han revolucionado la forma en que las marcas interactúan con su público, ofreciendo oportunidades únicas para el marketing.
¿Quiénes son los Streamers?
Los streamers son creadores de contenido que transmiten en vivo a través de plataformas como Twitch, YouTube Live, Facebook Gaming, entre otras. Estos individuos comparten su vida, habilidades, y pasatiempos con una audiencia global, creando comunidades en línea fuertes y comprometidas.
El Impacto de los Streamers en el Marketing
El marketing siempre ha sido sobre conexión y engagement. Los streamers, con su autenticidad y su capacidad para interactuar en tiempo real con su audiencia, han llevado estos conceptos a un nuevo nivel. Las marcas que pueden aprovechar esta plataforma tienen la oportunidad de interactuar con los consumidores de una manera más personal y directa.
Oportunidades de Marketing con Streamers
Hay varias formas en que las marcas pueden aprovechar el auge de los streamers para sus estrategias de marketing. Algunas de estas incluyen:
Patrocinios y Colaboraciones
Al igual que los influencers en las redes sociales, los streamers a menudo se asocian con marcas para promocionar productos o servicios. Estas colaboraciones pueden ser increíblemente efectivas, ya que los seguidores de los streamers suelen ser altamente comprometidos y receptivos a sus recomendaciones.
Publicidad en Vivo
Las marcas también pueden aprovechar las transmisiones en vivo para publicitar sus productos. Esto puede ser a través de anuncios pre-roll, mid-roll, o incluso integraciones de productos durante la transmisión.
Creación de Contenido Conjunto
Las marcas pueden trabajar con streamers para crear contenido conjunto. Esto no solo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también permite a los streamers ofrecer contenido nuevo y emocionante a su audiencia.
Marketing en Twitch: Un Mundo de Oportunidades
Según un artículo de Hootsuite, Twitch es una plataforma de transmisión de video en línea que permite a los creadores transmitir contenido en vivo a una audiencia dedicada. A partir de diciembre de 2021, la plataforma cuenta con más de 7.5 millones de streamers activos, con videojuegos y esports como el contenido más popular para los creadores para transmitir a sus seguidores. Twitch actualmente domina la transmisión de videojuegos en línea con más del 72% de la cuota de mercado en términos de audiencia, superando la intensa competencia de YouTube Gaming y Facebook Gaming.
¿Qué es el Marketing en Twitch?
La forma más común de marketing en Twitch es el marketing de influencers. La estrategia es muy similar al marketing de influencers regular. La principal diferencia es que las promociones y colaboraciones se transmiten en vivo en lugar de distribuirse a través de videos o fotos prehechas.
¿Cómo hacer Marketing en Twitch?
El marketing en Twitch está en sus primeras etapas, pero eso no significa que las marcas no hayan comenzado a saltar al canal para aumentar la conciencia de su negocio. Aquí hay tres métodos para hacer marketing en Twitch:
Marketing de Influencers
Twitch es el hogar de miles de streamers en vivo, incluyendo algunos que han acumulado millones de seguidores dedicados. Esto hace que Twitch sea el lugar perfecto para el marketing de influencers o las asociaciones. Las marcas pueden acercarse a los streamers de alto rendimiento y preguntar sobre las colaboraciones. Típicamente, un creador promoverá la marca en una transmisión en vivo a su audiencia.
Anuncios
¿Quieres diversificar tu presupuesto de publicidad de la empresa y probar un nuevo canal? Intenta ejecutar una campaña publicitaria en Twitch. Las marcas pueden ejecutar dos tipos de anuncios en Twitch: banners y anuncios en video para ayudar a aumentar la conciencia de la marca.
Canal de Marca
Crear tu propio canal de marca en Twitch es otra excelente manera de aumentar la exposición y conciencia de la marca. Puedes usar tu canal de marca para organizar transmisiones en vivo semanales con tus clientes (¡o clientes potenciales!) o organizar eventos exclusivos para que los seguidores sintonicen.
¿Cuánto cuesta el Marketing en Twitch?
El costo del marketing en Twitch dependerá completamente del tipo de campaña que quieras ejecutar. Por ejemplo, asociarte con un streamer popular en una campaña de influencer podría costarte mucho dinero, pero probar algunos anuncios pre-roll no sería tan caro.
Casos de Éxito en Marketing con Streamers
Para entender mejor cómo las marcas están utilizando los streamers para sus estrategias de marketing, echemos un vistazo a algunos casos de éxito.
KFC y sus Campañas Épicas
Según un artículo de GetStream, KFC ha aprovechado la plataforma Twitch para llegar a su audiencia de más de 140 millones de usuarios activos mensuales. Han utilizado servicios de streaming como parte de su estrategia de marketing durante muchos años, ejecutando anuncios directos, asociándose con streamers y creando ofertas de promoción divertidas.
Una de sus campañas más exitosas fue una colaboración con varios streamers en 2018, incluyendo a DrLupo, Sacriel, Sequisha, Anthony Kongphan, entre otros. En total, cubrieron más de 5 millones de usuarios únicos de Twitch. Los anuncios se volvieron virales, por lo que los números y resultados reales podrían ser muchas veces mayores.
Wrigley y su Nuevo Chicle para Gamers
Wrigley, en colaboración con Razer, lanzó una campaña en 2021 para promover su nuevo chicle para gamers, «Five». Trabajaron con 18 streamers, cada uno con al menos 200,000 suscriptores, llegando a un total de más de 8 millones. La campaña incluyó publicaciones promocionales en redes sociales, branding de las páginas de los streamers, menciones de productos, mensajes de chatbot, banners publicitarios, overlays de marca, entre otros.
EA Games y los Micro-Influencers
Electronic Arts (EA) a menudo anuncia sus proyectos con la ayuda de micro-influencers, aquellos con entre 1,000 y 20,000 suscriptores. Esto proporciona un alto nivel de control sobre la audiencia objetivo. Por ejemplo, para promover un nuevo DLC de «Sims 4» llamado «Cats and Dogs», EA eligió a RoryPlays, una streamer que juega principalmente juegos orientados a las niñas como Sims y tiene una audiencia mayoritariamente femenina.
EVE Online y la Gran Batalla de Streamers
EVE Online, un juego con más de 24 millones de jugadores registrados en todo el mundo y más de 500,000 usuarios activos, organizó un evento en el que 35 streamers populares jugaron EVE Online por primera vez. Después de breves instrucciones, se les dio poderosas naves de guerra y comenzó la batalla PVP. Más de un millón de personas vieron esta batalla en vivo en Twitch, y otros seis millones la vieron más tarde.
Conclusión
El auge de los streamers ha abierto un nuevo mundo de oportunidades para el marketing. Las marcas que pueden adaptarse y aprovechar estas oportunidades estarán bien posicionadas para el éxito en el mundo digital en constante cambio. Ya sea a través de patrocinios y colaboraciones, publicidad en vivo, o la creación de contenido conjunto, los streamers ofrecen una forma única y efectiva de llegar a los consumidores. Con casos de éxito como KFC, Wrigley, EA Games y EVE Online, está claro que el marketing con streamers es una estrategia que vale la pena explorar.
Según los informes más recientes de 2023, la industria del streaming sigue experimentando un crecimiento significativo y una evolución constante. Aquí hay algunos puntos clave:
Según Deloitte, los estudios y los servicios de streaming de video están enfrentando la realidad de su propia disrupción de mercado, intentando encontrar ganancias en un negocio menos rentable. Compiten no solo entre sí por la atención, el tiempo y los ingresos, sino también con las redes sociales, el contenido generado por los usuarios y los videojuegos. Los servicios de streaming de video bajo demanda (SVOD) gastan miles de millones en contenido para atraer a suscriptores volubles, mientras que los servicios de redes sociales tienen más contenido de video gratuito del que pueden manejar 1.
Según un informe de Streaming Media, una encuesta reciente de la industria del streaming de Adtaxi informa que 205 millones de adultos estadounidenses están consumiendo contenido a través de la televisión por streaming, incluyendo 91 millones de cord-cutters. Además, más de la mitad de toda la visualización de televisión está ocurriendo digitalmente, con el 96% de los adultos informando acceso a streaming y el 87% diciendo que usan servicios de streaming semanalmente. A pesar de la transición mencionada a un mercado de M&E más impulsado por la publicidad, el streaming basado en suscripciones continúa creciendo 2.
Según Juniper Research, se espera que el mercado global de suscripciones crezca un 81% en los próximos 3 años, alcanzando un valor proyectado mundial de $599 mil millones para 2026 2.
La industria del streaming ha experimentado varios cambios y correcciones de mercado, incluyendo un cambio sorprendente de un mundo OTT impulsado por suscripciones a un mayor equilibrio entre SVOD y AVOD y el impresionante crecimiento de FAST 2.
Estos datos actualizados refuerzan la conclusión de que la industria del streaming está en constante evolución y crecimiento. Las empresas están invirtiendo en contenido y tecnología para atraer y retener a los suscriptores, y los consumidores están adoptando cada vez más los servicios de streaming como su principal medio de consumo de contenido de video.
En resumen, el marketing con streamers es una estrategia emergente que ofrece un alto nivel de engagement y autenticidad. A medida que el mundo digital continúa evolucionando, las marcas que pueden adaptarse y aprovechar estas nuevas oportunidades estarán a la vanguardia del marketing digital.